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​瓷砖经销商如何带领新团队迅速打开市场(上)

2020-04-23 来源:陶瓷大森林责任编辑:智尊 浏览数:0 陶瓷大森林

核心提示:​瓷砖经销商如何带领新团队迅速打开市场(上)

无论是对于刚刚开始创业,并且第一次接触瓷砖行业的经销商而言,还是对于拥有建立多店策略,开设新门店,准备扩张市场的经销商,2020年的市场环境都显得不是特别友好。然而,已经确定好的计划,万事俱备,瓷砖经销商只好“硬着头皮上”。俗话说,危机中潜藏是机遇。那么,面对惨淡的行情,他们应该如何带领全新的团队,迅速打开市场?

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首先,瓷砖经销商作为团队的领导者和管理者,要先了解当地市场形势以及团队情况,明确门店团队的目标。有一个特定的情景是,瓷砖经销商之所以会代理或者增加瓷砖门店,是因为一度看好当地的瓷砖市场,有很好的可预测到的开拓前景。

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其次,瓷砖经销商所带领的团队,可能是一个刚刚组建起来的“全新”团队。团队的成员彼此之间并不熟悉,并且年龄、经验、性格特点等各不相同,有经验丰富的“老司机”,也可能有几乎零经验的“菜鸟”。在这样的情况之下,瓷砖经销商所担任的责任十分重大。

如何能够迅速开展工作,推动团队的整体发展,并取得良好的业绩?对于瓷砖门店的新团队来讲,首要的任务是快速反应,迅速行动;打开市场,抢占先机。在瓷砖市场上,通常有一定的红利期,往往越到后面,利润空间越小,开发难度也会越大。在这种关键的时刻,是没有时间让一个刚刚组建起来的团队慢慢磨合,等待它慢慢成长起来的。而且,所谓“一鼓作气,再而衰,三而竭”,一个新团队要迅速打响知名度,稳占市场,先发很重要。此时,应该把市场开发、签单作为团队工作的重中之重。

在确定了“以业绩为中心”的总纲领之后,瓷砖经销商要对团队进行目标分解,合理分工。在具体的操作中,可以先搜集市场最新信息和同行动态,根据实际情况,制定市场开发计划和方案,确定突破点。然后,通过与团队成员的沟通,确定每个人具体的目标任务。在实际分工中,作为管理者,瓷砖经销商要秉持公平公正的原则,根据店员的工作特长、个性特点等,科学、合理地进行分工,充分发挥每个店员的优势。

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