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誉辉邵阳经销商高金春:在县城建店后,销售额蹭蹭翻了六倍

2019-12-13 来源:陶瓷大森林责任编辑:陶瓷品牌君 浏览数:3 陶瓷品牌网

核心提示:誉辉邵阳经销商高金春:在县城建店后,销售额蹭蹭翻了六倍

道县,位于湘、粤、桂三省结合部,素有“襟带两广,屏蔽三湘”之称,历来为湘南桂北物质集散地和兵家必争之地;处在东盟经济圈、泛珠三角经济圈、中部经济圈、泛北部湾“四大经济圈”的交汇叠加地,有承东启西、通南达北的枢纽作用,被称为“沿海的内地、内地的前沿”,是南方新崛起的重要交通枢纽。同时历史文化源远流长,有“天下谷源、理学圣地、神州陶本、人类始祖”的美誉。

那么,这样一个交通便捷、历史悠久的县级城市与誉辉陶瓷又将碰撞出什么样的情感火花?

伴随新型城镇化建设进程的加快,三四线城市释放出巨大的内需潜力,强劲的消费能力吸引了大批的一线品牌渠道下沉。那么瓷砖行业在小县城如何赢占大市场,瓷砖品牌在小县城怎样水土相服大有作为?来看看建品牌门店后业绩增长了六倍的誉辉·邵阳体验店掌舵人——高金春高总怎么说。

选好品牌

“道县这几年的经济发展突飞猛进,消费者对品质生活的要求日益提升,而随着交通配套的完善,物流成本有所降低,我们的运营成本也相较降低,县乡镇80、90后青年现在完全有能力消费一二线品牌。”对于县级市场的前景,高总非常看好。

好的市场还需选好品牌运作,为什么选择誉辉陶瓷?高总说:”首先大厂实力雄厚,誉辉12年深耕陶业,纯广东砖,品质稳定可靠;其次产品体系齐全,花色独特丰富;而且誉辉是高端品质中等价格,价格稳定,性价比超高,非常符合道县年轻消费者的购买标准。”

建品牌店

96年开始做陶瓷,高总摸爬滚打积累了丰富的建材销售经验和人脉资源。“其实誉辉陶瓷我们17年就接触了,觉得品牌和品质都不错。只不过当时品牌意识淡薄,只腾出30多平方摆放了一些样板,销售情况不稳定。经过这几年发展,在销区经理和公司领导的大力指引下,我认识到了品牌装店对品牌的重要性。不仅能系统化地陈列产品,而且精心设计的情景模拟区,能给客户真切舒适的购物体验,让客户感受品牌文化和美学生活。”

今年高总大魄力拿下当地现代家居标杆建材市场——福宁建材市场一栋三层旺铺组建誉辉道县体验店。自8月底验收完成至今,销售额蹭蹭翻了六倍,这就是品牌建店的力量。

做好服务

价格取胜的时代已经过去了,现在讲究的是品牌和服务。目前有很多一线大品牌下沉到县级渠道,但能不能做好本土服务这是致胜关键,门店经销商非常重要。

高总自建店后,经誉辉陶瓷总部培训帮扶,带领团队努力充当誉辉品牌文化的践行者。不局限在销售产品本身,而是帮助解决消费者在选用、购买、设计、安装、应用过程的一系列问题,为消费者提升整个家居的解决方案,努力践行誉辉“打造高品质人居生活”的品牌理念。“在这几个月建材市场组织的联盟活动销售业绩来看,我们誉辉陶瓷稳居行业第一,基本进店就能成交,口碑非常好,是不少装修公司指定的瓷砖品牌。这让我非常欣慰,对未来也充满信心。”高总表示。

从摆放样板到组建品牌门店,从单纯卖产品到场景体验营销,从卖货营销到服务营销,高总追求品质、积极求变,必将带领誉辉·道县体验店赢得消费者的青睐和更大的市场份额。

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