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仪陇宏陶总经理张友银讲述踏上成功之路

2019-06-19 来源:陶瓷大森林责任编辑:林美 浏览数:3 中国瓷砖网

核心提示:用心耕耘六载,仪陇宏陶张友银通过升级产品应用,以高质产品为依托,以优质服务为举措,扎实地将宏陶陶瓷在仪陇做大做强,赢得了口碑,赢得了市场。

陶瓷大森林】四川省南充市仪陇县,位于神奇的北纬30度,处于川东北低山与川中丘陵过度地带。东达湖北,西连甘肃,南接重庆,北通陕西。这里是三军总司令朱德元帅和为人民服务的典范张思德同志的故乡。这里还是国家命名的“中国民间艺术之乡”。就在这样文化底蕴丰富的城市里,2013年开始,仪陇宏陶在张友银的带领下,坚守勤劳、开拓的精神,确立以“消费者为先、品质为先”的发展策略,紧抓贴心细致的服务模式,在经营宏陶6年时间,销售业绩一路飘红,成为仪陇瓷砖的一面代表旗帜。本期,我们有幸采访到了仪陇宏陶总经理张友银,听他讲述带领仪陇宏陶勇往直前,踏上成功之路的故事。

宏陶陶瓷

(图片来源:宏陶陶瓷公众号,侵删)

仪陇张友银

品牌意识决定发展高度

“在经营陶瓷之前,我是一名泥瓦工,对瓷砖产品细节、工艺、功能等方面都比较熟悉。后来想转型创业,首先想到的就是做陶瓷生意。2007年到2013年前后六年时间都是经营批发四川、江西、广东等地门槛较低、知名度不高的私抛厂的瓷砖。”

谈到与宏陶的结缘,张友银表示随着消费者的消费意识和购买力逐步升级,消费者越来越重视品牌和品质,而私抛厂产品的质量不稳定,加上没有品牌支撑,经营空间有限,难以满足消费者的追求。为了顺应陶瓷市场的变化,走专业化、品牌化的市场发展战略势在必行。“2013年秋天,我相继去了重庆、成都、南充、佛山等地的建材市场考察寻找合适的陶瓷品牌。经过反复考察对比后,在众多陶瓷厂家中我把目光瞄向了佛山知名品牌宏陶陶瓷。当时宏陶的品牌定位清晰,市场占有率高,产品质量优势尤其明显。在进一步考察了宏陶的企业实力,加盟条件和优势以后,我果断拿下了仪陇宏陶陶瓷的代理权。”

陶瓷经销

(图片来源:宏陶陶瓷公众号,侵删)

瓷砖代理

(图片来源:宏陶陶瓷公众号,侵删)

以产品应用为支撑

店面的基础与核心在于产品应用,这是张友银十分认同的。“2016年,在总部公司的指导下,我们把在仪陇建材市场黄金地段面积约400平方米的专卖店提升重改,把展厅档次提高,在产品应用方面,我们结合仪陇当地主流户型结构和主流装饰风格进行展示,再通过软装增强空间体验感,从而突显我们瓷砖产品的价值,尤其是各爆款产品的模拟间更具现实生活气息,让消费者印象深刻。很多消费者到店里看到了效果,直接下定选用样板间展示的方案。”据了解,仪陇宏陶今年还新建了一个2000平米的一体化仓库和展厅,风格突出,结构简洁,注重搭配,预计7月竣工正式运营,届时将会为仪陇的消费者装修选材提供更多的选择和搭配灵感。

仪陇宏陶通过店面的形象升级,把产品应用恰到好处,为广大仪陇的消费者带来最真实的感官享受,不仅促成成交,而且还提高了宏陶的美誉度、知名度。

宏陶陶瓷

(图片来源:宏陶陶瓷公众号,侵删)

以高质产品为依托

质量是关键,是产品价值的体现元素,也是留住消费者的最关键一点。“我从代理宏陶品牌以来,深刻感受到了宏陶陶瓷产品的质量过硬,尤其是产品具有高强度、高硬度、高平整度、耐磨、防污等特性,用过的消费者都说‘好’,老顾客转介绍新客户就能充分说明。加上我们宏陶产品结构齐全、花色组合多样,能满足仪陇市场消费潮流。”正因为仪陇宏陶将优质的产品渗入消费者实际需求中,让客户成为真正的受益者,仪陇宏陶才会留住这么多的消费者,销售形势逆市上扬。

以优质服务为举措

为了让消费者安心放心买好砖,仪陇宏陶还建立了一整套精准的服务体系,从销售前瓷砖问题的免费解答,到销售中免费量房、出效果图、送货,再到售后的及时跟进和沟通,都始终以保持着最高的热情和最快的工作效率。同时仪陇宏陶也不断强化团队的专业度,通过专业知识满足消费者的各种需求,争取让每一位消费者都满意。“今年年初有个客户买了我们店里的畅销产品透光玉瓷砖,被安装窗户工人尖锐的铁器刮花了,这个客户找好几个专业的地方修复划痕,都没修复好。后来我知道了这件事,亲自上门帮客户修复,处理后洁净如新的砖面立即展现,客户非常感动,不仅主动拍视频发朋友圈宣传,还介绍他的朋友来买宏陶陶瓷。”

陶瓷经销

(图片来源:宏陶陶瓷公众号,侵删)

用心耕耘六载,仪陇宏陶张友银通过升级产品应用,以高质产品为依托,以优质服务为举措,扎实地将宏陶陶瓷在仪陇做大做强,赢得了口碑,赢得了市场。我们相信,仪陇宏陶陶瓷在张友银的经营下,业绩必将步步高升,创造更辉煌的篇章!

(文章来源:宏陶陶瓷公众号,侵删)

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